Surtido de fundas - 9 min - Actualizado 2026-10-17
Cómo elegir fundas para vender en una tienda de accesorios
Método para definir modelos, colores, cantidades y reposición sin llenar la tienda con variantes difíciles de vender.
En pocas palabras
Lo que debes entender antes de comprar
- ✓Compra según la demanda que atiende tu negocio, no todos los modelos por igual.
- ✓Cada marca, modelo y color debe controlarse como una variante o SKU independiente.
- ✓Antes de ampliar volumen, valida muestra, rotación, MOQ, mezcla y reposición.
Empieza por los equipos que realmente atiendes
Registra durante varias semanas qué modelos preguntan tus clientes, cuáles ves en reparaciones o ventas cercanas y cuáles ya generan pedidos. Esa evidencia vale más que intentar cubrir todo el mercado.
- Anota consultas por marca y modelo exacto.
- Separa pedidos reales de preguntas ocasionales.
- Prioriza modelos que puedas reponer con continuidad.
Organiza el surtido por marca, modelo y color
Cada combinación ocupa inventario propio. Una funda negra para un modelo no reemplaza una azul ni sirve para otro equipo. Usa una estructura simple de SKU que permita localizar y reponer sin confusiones.
- Ejemplo: FUN-SAM-A56-NEG.
- Mantén colores neutros como base de prueba.
- Añade colores de moda en cantidades controladas.
Define profundidad y variedad
Variedad significa cubrir más modelos o colores; profundidad significa tener más unidades de la misma variante. Un negocio nuevo suele necesitar variedad controlada para aprender, mientras una referencia con ventas repetidas puede recibir mayor profundidad.
Pregunta por MOQ y mezcla de variantes
Antes de cotizar confirma el pedido mínimo total, el mínimo por modelo o color y si es posible mezclar variantes dentro de la caja o lote. También solicita unidades por empaque, medidas, peso y presentación de la caja master.
- MOQ total del pedido.
- Cantidad mínima por modelo y color.
- Condiciones para mezclar variantes.
Revisa una muestra antes de ampliar
Coloca la funda en el modelo correcto y revisa encaje, botones, puertos, cámaras, borde de pantalla, uniones y empaque. En fundas magnéticas prueba el accesorio y la carga por cada configuración relevante.
Mide rotación y decide la reposición
Registra fecha de ingreso, unidades vendidas, saldo, descuentos y reclamos. Repón cuando una variante demuestra salida y reduce o elimina las que dependen de descuentos frecuentes.
- Compara ventas por SKU, no solo por familia.
- Identifica variantes rápidas y lentas.
- Ajusta el siguiente pedido con datos del periodo anterior.
Define cómo manejar incompatibilidades y defectos
Antes de vender, establece cómo revisarás una pieza con recorte incorrecto, botón duro, unión separada o aro mal alineado. Guarda la etiqueta del modelo y registra el lote para distinguir un error de selección de un defecto del producto. Al recibir mercadería, toma una muestra por variante prioritaria y documenta el resultado. Si un cliente reporta incompatibilidad, confirma primero el modelo exacto del teléfono y compara la funda con la referencia entregada. Este procedimiento evita asumir que todos los reclamos tienen la misma causa y te permite negociar futuras compras con información concreta. También ayuda a calcular una merma razonable y a decidir si una variante merece reposición.
- Separa error de modelo, daño de transporte y defecto de fabricación.
- Conserva código, foto y fecha de la incidencia.
- Usa los reclamos para ajustar surtido y controles de recepción.
Caso de compra típico
Una tienda compra la misma cantidad de fundas para diez modelos, pero solo tres rotan. En el siguiente pedido utiliza consultas y ventas por SKU, mantiene colores neutros, prueba pocos colores nuevos y negocia una mezcla de variantes. El capital se concentra en referencias con evidencia.
Criterio comercial recomendado
Una lista enorme de modelos no equivale a un surtido rentable.
El control por SKU permite detectar si el problema está en el modelo, color, precio o presentación.
Checklist antes de comprar
- Modelos consultados por clientes.
- Colores base y colores de prueba.
- MOQ total y por variante.
- Posibilidad de mezclar modelos y colores.
- Muestra revisada y defectos aceptables.
- Método de registro y criterio de reposición.
Surtido improvisado vs surtido medido
El objetivo no es tener todas las fundas, sino cubrir mejor la demanda que realmente llega al negocio.
Modelos
Se compran por intuición.
Se priorizan usando consultas y ventas.
Colores
Se reparte igual entre todos.
Se usan neutros como base y colores como prueba.
Cantidad
Se compra la misma profundidad.
Se ajusta por rotación de cada SKU.
Reposición
Se repite el pedido anterior.
Se decide con ventas, saldo y reclamos.
Preguntas frecuentes de esta guía
¿Cuántos modelos debo comprar para empezar?
No existe una cifra universal. Empieza con los modelos que ya generan consultas en tu canal y usa cantidades de prueba.
¿Conviene comprar muchos colores?
Conviene mantener una base de colores de salida probable y probar otros en menor cantidad hasta medir demanda.
¿Qué significa mezclar variantes?
Significa completar un pedido con diferentes modelos o colores. Debes confirmar si está permitido y cuál es el mínimo de cada combinación.
¿Cuándo debo reponer una funda?
Cuando el SKU tenga salida comprobada, margen aceptable y una cantidad de seguridad definida para el plazo de reposición.